Table des matières:
- Vous pouvez prendre six mesures spécifiques pour éviter la cannibalisation:
- Le taux de cannibalisation est le pourcentage des ventes du nouveau produit qui représente une perte des ventes du produit existant
Vidéo: Comment s'appelle-t-on lorsqu'un nouveau produit ou une nouvelle chaîne vole des clients et des ventes à des produits plus anciens ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Lorsqu'un nouveau produit ou un Nouveau vendre au détail la chaîne vole les clients et les ventes des anciens d'une organisation, c'est référé comme. Cannibalisation.
Par conséquent, qu'est-ce que la cannibalisation des produits ?
En stratégie marketing, cannibalisation fait référence à une réduction du volume des ventes, du chiffre d'affaires ou de la part de marché d'un produit à la suite de l'introduction d'un nouveau produit par le même producteur.
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Les gens demandent aussi, comment arrêter la cannibalisation ?
Vous pouvez prendre six mesures spécifiques pour éviter la cannibalisation:
- Déterminez les marchés spécifiques auxquels chaque produit s'intègre.
- Analysez la demande potentielle du marché pour un nouveau produit proposé en termes de revenu net potentiel que le produit représente.
Comment analysez-vous la cannibalisation ?
Le taux de cannibalisation est le pourcentage des ventes du nouveau produit qui représente une perte des ventes du produit existant
- Taux de cannibalisation = Perte des ventes du produit existant / Ventes du nouveau produit.
- Ventes de nouveaux produits tirés d'un produit existant = 60% * 70 unités.
- Ventes du produit existant après cannibalisation = 38 unités.
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