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Vidéo: Qu'est-ce qu'un fil-piège dans la négociation ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Les fil-piège est une ligne que vous établissez avec vous-même avant négocier . Jusqu'à ce point, vous accepterez une offre dans une interaction immédiate. Si vous franchissez cette ligne dans le territoire des offres moins attrayantes, alors vous faites une pause et reconsidérez avant d'accepter.
Ainsi, quels critères doit-on utiliser pour juger d'une bonne négociation ?
Tous négociation méthodes devrait être jugé par trois Critères : Ce devrait produire un accord sage si accord est possible. Ce devrait être efficace.
La « négociation dure » échoue à tous les critères:
- Il produit des résultats imprudents. Les partis sont ancrés dans leurs positions
- C'est inefficace.
- Cela met en danger la relation.
Par la suite, la question est, comment fonctionne la négociation de jujitsu ? Jujitsu de négociation signifie briser le cercle vicieux de l'escalade en refusant de réagir négativement lors d'une négociation . La résistance devrait être canalisée vers d'autres activités telles que « explorer les intérêts, inventer des options pour un gain mutuel et rechercher des normes indépendantes ».
À cet égard, quelles sont les 4 étapes pour arriver à oui?
Les quatre étapes d'une négociation raisonnée sont:
- « Séparer les gens du problème »
- "Concentrez-vous sur les intérêts, pas sur les positions"
- « Inventer des options pour un gain mutuel »
- "Insister sur l'utilisation de critères objectifs"
Qu'est-ce que le jujitsu de négociation ?
Sens, Jujitsu de négociation , s'il vous plaît, pas de lutte physique sur le négociation table. Jujitsu de négociation est l'art de contrer « les mouvements positionnels de base de la négociation de manière à attirer leur attention sur les mérites ». Tout d'abord, ne critiquez pas ou ne rejetez pas leur position, cela ne fera que les rendre défensifs.
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Qu'est-ce que le logrolling dans la négociation ?
« Logrolling : un échange de négociation qui consiste à faire des concessions ou à « troquer » des enjeux afin de maximiser la valeur de chaque côté. Donc, vous offrez à l'autre côté quelque chose qu'il apprécie plus que vous, en échange d'un gain que vous appréciez plus qu'eux. ~ Experts en négociation