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Vidéo: Comment surmonter les objections ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Utilisez les 4 étapes suivantes pour surmonter les objections de vente et vous rapprocher de la vente
- Écoutez pleinement le Objection . Votre première réaction lorsque vous entendez un objection peut être d'intervenir et de répondre immédiatement.
- Comprendre le Objection Complètement.
- Répondez correctement.
- Confirmez que vous avez satisfait Objection .
En tenant compte de cela, quelles sont les cinq étapes pour surmonter les objections de vente ?
Processus en 5 étapes pour surmonter les objections de vente
- Première étape: Anticipez d'abord les objections.
- Deuxième étape: créer des réponses aux objections.
- Troisième étape: faites vos devoirs.
- Quatrième étape: entrez dans la présentation avec la bonne attitude.
- Cinquième étape: supprimez les objections une par une calmement.
De même, quels sont les 4 types d'objections ? Les objections peuvent être généralement classées en quatre types:
- Prix/Risque. Les problèmes de prix, de coût, de budget ou de retour sur investissement entrent tous dans cette catégorie.
- Qualité de service.
- Confiance/Relation.
- Paralyser.
Les gens demandent également, comment surmontez-vous les objections à la question de l'entretien ?
Incluez les étapes clés suivantes pour traiter une objection:
- écouter et reconnaître la préoccupation.
- poser des questions pour clarifier et s'assurer que vous avez bien compris. véritable objection.
- sympathiser avec l'objection.
- faire une proposition pour surmonter le problème.
- confirmez que vous avez répondu à la préoccupation.
Que signifie surmonter les objections ?
Surmonter les objections signifie faire un cas où vous répondez aux questions avant qu'elles ne soient pensées. Alors que de nombreuses personnes faire pas comme les longues pages de vente, si vous réduisez artificiellement les informations juste pour les garder courtes, vous découvrirez que vous en avez plus objections suspendu que toi aurait Comme.
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