Vidéo: Qu'est-ce que Zopa et Batna ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Les termes sont BATNA et ZOPA . BATNA signifie meilleure alternative à l'accord négocié. Ton BATNA est ce que vous ferez si vous ne parvenez pas à un accord. Les ZOPA est l'ensemble de tous les accords qui sont au moins aussi bons pour chaque partie dans une négociation que leurs BATNA.
Par rapport à cela, qu'est-ce que Batna ?
BATNA est l'acronyme de Best Alternative To a Negotiated Agreement. Il est défini comme l'alternative la plus avantageuse qu'une partie à la négociation peut prendre en cas d'échec des négociations et d'un accord. En d'autres termes, un parti BATNA est l'alternative d'une partie si les négociations échouent.
De même, que représente Zopa ? zone d'accord possible
Par la suite, la question est, qu'est-ce que Zopa en négociation ?
Le terme zone d'accord possible ( ZOPA ), ou la fourchette de négociation, décrit la zone intellectuelle dans les ventes et négociations entre deux parties lorsque les objectifs minimaux respectifs des parties se chevauchent. En dehors de la zone aucun montant de négociation devrait aboutir à un accord.
Comment trouver mon Batna ?
Fisher et Ury décrivent un processus simple pour déterminer votre BATNA : élaborer une liste d'actions que vous pourriez éventuellement entreprendre si aucun accord n'est trouvé; améliorer certaines des idées les plus prometteuses et les convertir en options pratiques; et. sélectionner, provisoirement, la seule option qui semble la meilleure.
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Devriez-vous révéler votre Batna ?
Si l'accord n'est pas meilleur que votre BATNA, alors vous devriez rouvrir les négociations. Par conséquent, il est important d'améliorer votre BATNA dans la mesure du possible. Si vous en avez un fort, cela vaut la peine de le révéler à votre adversaire. Si vous en avez un faible, cependant, il est préférable de garder ce détail caché
Que représentent Batna et Zopa ?
Meilleure alternative à l'accord négocié
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