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Vidéo: Qu'est-ce que la vente en compte national ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Vente compte national . Qu'est-ce qu'un compte national ? Un prospect ou un client avec des emplacements dans plusieurs territoires de vente qui, une fois vendus, répondront à un nationale stratégie plutôt que des stratégies qui se concentrent sur des emplacements spécifiques.
De même, se demande-t-on, qu'est-ce qu'un compte clé dans la vente ?
Compte clé La gestion (KAM) définit la relation complète entre votre entreprise et les clients auxquels vous vendez. Il décrit l'approche individuelle de Ventes les gens à leurs clients afin de créer une relation d'affaires durable et durable.
Sachez également, comment trouvez-vous les grands comptes ? Comment identifier les grands comptes
- Évaluez vos clients par rapport à chaque critère.
- Donnez un score compris entre 1 (très faible) et 10 (très élevé).
- Appliquez également une pondération si certains critères sont plus importants que d'autres.
- Ignorez les critères non pertinents ou remplacez les vôtres.
- Additionnez le score total de chaque client.
- Les clients avec les scores les plus élevés sont vos grands comptes.
A cet égard, qu'est-ce que la gestion des comptes nationaux ?
Compte national Le gestionnaire est un professionnel de la vente responsable de l'établissement et du maintien de solides relations à long terme avec les clients.
Comment grandissent les grands comptes ?
Infographie: 10 étapes pour développer vos comptes clés
- Obtenez l'adhésion du leadership.
- Mettre en place un processus de gestion stratégique des comptes.
- Connaître la gamme complète de produits et services de votre entreprise.
- Élaborer une stratégie et un plan d'action pour développer les comptes clés.
- Sélectionnez les bons comptes.
- Utilisez un outil de gestion de compte.
- Constituez une solide équipe de compte.
- Communiquer la valeur.
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