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Vidéo: La demande peut-elle être prévue à partir des données de ventes historiques ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
La prévision de la demande peut être à la fois qualitatif et quantitatif et différent de prévision des ventes ne repose pas uniquement sur données de ventes historiques . En réalité, prévision de la demande projette le demande pour un produit, un groupe de produits ou un point de vente particulier qui diffère de prévision des ventes avec raté Ventes Opportunités.
Ici, comment prévoyez-vous les ventes sans données historiques ?
7 étapes pour la prévision sans données historiques
- Commencez par ma situation financière actuelle.
- Étudiez les résultats du concours.
- Exécutez divers scénarios prudents et agressifs à l'aide d'un logiciel de prévision.
- Sondez vos clients et prospects.
- Recherchez les facteurs externes.
- Compte pour tout (même dans les petites choses).
- Recherchez les inefficacités.
On peut également se demander, comment prévoyez-vous les ventes à l'aide de données historiques dans Excel ? Créer une prévision
- Dans une feuille de calcul, saisissez deux séries de données qui se correspondent:
- Sélectionnez les deux séries de données.
- Sous l'onglet Données, dans le groupe Prévision, cliquez sur Feuille de prévision.
- Dans la zone Créer une feuille de calcul de prévision, choisissez un graphique en courbes ou un graphique en colonnes pour la représentation visuelle de la prévision.
De plus, comment prévoyez-vous la demande commerciale ?
À demande prévue , commencez par vous concentrer sur un ou un petit nombre de produits, puis examinez comment les promotions ou Ventes passé affecté demande . Ensuite, regardez ce que font vos concurrents pour voir s'ils proposent des remises ou d'autres offres.
Comment faire des projections basées sur des données historiques ?
Lissage exponentiel (ETS)
- Sélectionnez les données qui contiennent des séries chronologiques et des valeurs.
- Accédez à Données > Prévision > Feuille de prévision.
- Choisissez un type de graphique (nous vous recommandons d'utiliser un graphique en courbes ou en colonnes).
- Choisissez une date de fin pour la prévision.
- Cliquez sur Créer.
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