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2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
UNE compte stratégique est une relation où la relation continue est essentielle au succès de votre entreprise et (tout aussi important) essentielle au succès de l'entreprise de votre client. Un Compte peut être majeur mais pas stratégique si le client considère vos produits et services comme des marchandises pouvant être facilement remplacées.
De plus, qu'est-ce que la gestion stratégique des comptes ?
Gestion des comptes stratégiques (également connu sous le nom de clé gestion de compte ) est un processus au niveau organisationnel qui va au-delà des ventes pour englober la construction stratégique , des relations mutuellement bénéfiques entre l'entreprise et ses principaux clients. Les compte stratégique manager est un rôle clé dans une entreprise qui utilise SAM.
À côté de ci-dessus, combien gagne un responsable de compte stratégique ? Combien une Directeur , Responsable de compte stratégique make aux Etats-Unis? Les gestionnaire moyen , Salaire de responsable de compte stratégique aux États-Unis est de 92 855 $ au 26 décembre 2019, mais le un salaire la fourchette se situe généralement entre 80 467 $ et 110 665 $.
De même, vous pouvez demander, qu'est-ce qu'un plan de compte stratégique ?
Planification stratégique des comptes consiste à développer de nouvelles idées sur la façon de faire croître le Compte en termes de satisfaction client, de fidélisation, de chiffre d'affaires et de marge. Le but est de créer un plan qui aide le Compte l'équipe a mis en œuvre avec succès le partage stratégie de compte.
Comment trouvez-vous les grands comptes ?
Comment identifier les grands comptes
- Évaluez vos clients par rapport à chaque critère.
- Donnez un score compris entre 1 (très faible) et 10 (très élevé).
- Appliquez également une pondération si certains critères sont plus importants que d'autres.
- Ignorez les critères non pertinents ou remplacez les vôtres.
- Additionnez le score total de chaque client.
- Les clients avec les scores les plus élevés sont vos grands comptes.
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