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Vidéo: Comment gérez-vous la résistance des ventes ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
15 STRATÉGIES POUR FAIRE FACE À LA RÉSISTANCE
- Faire quelque chose!
- Changez de tactique.
- Sauvegardez et clarifiez.
- Contournez l'objection.
- Convainquez votre client qu'il améliore ses dispositions actuelles.
- Comptez sur votre Ventes instinct.
- Anticiper leur objection.
- Reconnaître qu'ils peuvent obtenir un produit ou un service moins cher ailleurs.
De même, quelles sont les cinq étapes pour surmonter les objections de vente ?
Processus en 5 étapes pour surmonter les objections de vente
- Première étape: Anticipez d'abord les objections.
- Deuxième étape: créer des réponses aux objections.
- Troisième étape: faites vos devoirs.
- Quatrième étape: entrez dans la présentation avec la bonne attitude.
- Cinquième étape: supprimez les objections une par une calmement.
Deuxièmement, quels sont les 4 types d'objections ? Les objections peuvent être généralement classées en quatre types:
- Prix/Risque. Les problèmes de prix, de coût, de budget ou de retour sur investissement entrent tous dans cette catégorie.
- Qualité de service.
- Confiance/Relation.
- Paralyser.
D'ailleurs, comment gérez-vous une objection de vente ?
Comment gérer les objections de vente en 6 étapes
- Transformer le non en opportunité.
- Écoutez l'objection avant de la traiter.
- Dites-le à la perspective.
- Explorez le raisonnement.
- Répondez à l'objection.
- Revenez avec le prospect.
- Redirigez la conversation.
Qu'est-ce que la résistance des acheteurs ?
Manutention Résistance de l'acheteur . C'est un cas rare où un vendeur ne reçoit pas la résistance d'un prospect. Par la résistance nous faisons référence à une préoccupation d'un prospect concernant le produit (ou l'entreprise) et comment cela fonctionnera pour sa situation.
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