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Vidéo: Quelles sont les principales caractéristiques de la négociation raisonnée ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
4 éléments de la négociation raisonnée
- Séparez les gens du problème. Les émotions fortes peuvent se confondre avec les problèmes de fond d'un négociation et le compliquer encore plus.
- Concentrez-vous sur les intérêts, pas sur les positions.
- Inventez des options pour un gain mutuel.
- Insistez sur l'utilisation de critères objectifs.
La question est également de savoir quels sont les quatre points de base des négociations de principe ?
Ury décrit les quatre points clés de la négociation raisonnée comme suit:
- Séparez les gens du problème. Nous négocions avec des êtres humains, pas avec des ordinateurs.
- Concentrez-vous sur les intérêts, pas sur les positions.
- Générez des options pour un gain mutuel.
- Insistez sur l'utilisation de critères objectifs.
Par la suite, la question est de savoir quels sont les sept éléments des négociations de principe ? Sept éléments de négociations
- Intérêts. Les intérêts sont « les moteurs fondamentaux de la négociation », selon Patton: nos besoins fondamentaux, nos désirs et nos motivations.
- Légitimité.
- Des relations.
- Alternatives et BATNA.
- Options.
- Engagements.
- La communication.
À côté de ce qui précède, que signifie la négociation raisonnée ?
La négociation raisonnée est une approche fondée sur les intérêts pour négociation qui se concentre principalement sur la gestion et la résolution des conflits. Négociation raisonnée utilise une approche intégrative pour trouver un résultat mutuellement partagé.
Quels sont les mérites de la négociation raisonnée ?
Forces. Négociation raisonnée est l'une des approches les plus utiles pour résoudre un conflit. Si les parties peuvent établir une relation positive, l'objectif devient de trouver des intérêts communs qui peuvent aider à générer des options pour un gain mutuel.
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