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Comment cartographier un processus de vente ?
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Vidéo: Comment cartographier un processus de vente ?

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Vidéo: Outil 4 : La cartographie des processus de l'entreprise 2024, Mars
Anonim

Lorsqu'il s'agit de cartographier votre processus de vente, il y a sept étapes de base:

  1. Comprendre le Traiter Les étapes qui composent votre Ventes Organisation.
  2. Définir une structure pour Cartographie des ventes .
  3. Carte l'état actuel Traiter .
  4. Passez en revue l'état actuel des points forts et des opportunités.
  5. Créer un état futur Carte des processus .

Ici, quelles sont les 7 étapes du processus de vente ?

En règle générale, un processus de vente se compose de 5 à 7 étapes: Prospection , Préparation, Approche, Présentation, Traitement des objections, Clôture et Suivi.

De plus, quelles sont les 6 étapes du processus de vente ? Voici les six étapes qui composent le cycle de vente:

  1. Prospectez votre prochain client ou client potentiel.
  2. Établissez un premier contact.
  3. Qualifier les prospects ou clients.
  4. Gagnez les prospects avec votre présentation.
  5. Répondre aux préoccupations du client potentiel ou du client.
  6. Clôturez la vente.

Alors, comment mettre en place un processus de vente ?

Ces quatre meilleures pratiques vous aideront à améliorer l'impact de votre processus de vente au sein de votre équipe et de votre clientèle

  1. Analysez votre processus de vente actuel.
  2. Présentez le parcours de l'acheteur pour votre personnage cible.
  3. Définissez des critères de sortie pour chaque étape du processus de vente.
  4. Mesurez les résultats de votre processus de vente.

Quelles sont les 5 étapes du processus de vente ?

Les étapes du processus de vente en 5 étapes sont:

  • Contact initial et établissement de rapports.
  • Besoin de découverte.
  • Proposez une solution.
  • Traiter les objections et clôturer la vente.
  • Suivi, répétition des affaires et recommandations.

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