Qui a inventé la vente indirecte ?

Vidéo: Qui a inventé la vente indirecte ?

2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16

Neil Rackham

Ici, qui a proposé le concept de vente indirecte ?

Les TOURNOYER stratégie de vente vient du classique de Neil Rackham de 1988, « Vente de spin . Il est basé sur 12 ans de recherche et 35 000 appels de vente. Pour remporter des contrats consultatifs plus importants, Rackham soutient que les vendeurs doivent abandonner les techniques de vente traditionnelles.

À côté de ci-dessus, quelle est la méthode de vente par rotation ? TOURNOYER représente les quatre types de des questions les vendeurs qui réussissent demandent à leurs clients: Situation, Problème, Implication et Besoin-payant. fonctionne à partir de la théorie selon laquelle la relation vente est centré sur le client. Cela vous oblige à adapter votre vente processus à votre client, et il fournit des solutions personnelles.

Alors, quand a été écrit la vente par rotation ?

1988, La vente SPIN est-elle toujours d'actualité ?

Après avoir été publié en 1988, « SPIN Vendre est toujours d'actualité et est considéré comme le guide pratique ultime sur la résolution de problèmes. Il le fait en créant de la valeur grâce à une relation continue avec l'acheteur. Dans le monde de la vente d'aujourd'hui, vous pouvez abandonner la plupart des techniques de vente traditionnelles.

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