Table des matières:
- Voici cinq façons d'être plus présomptif dans votre approche de vente
- Comment vendre sans être arrogant
Vidéo: Comment supposer une vente ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Les présumé La technique de vente, également connue sous le nom de clôture présomptive, a lieu lorsqu'un vendeur suppose intentionnellement que le client a déjà dit oui à la vendre . Par exemple, un présumé La déclaration du vendeur pourrait être « donnez-moi votre carte de crédit et je commencerai les formalités administratives ».
Par conséquent, qu'est-ce que cela signifie d'assumer la vente ?
En supposant que la vente signifie que dès le début et tout au long du processus, vous croyez et restez déterminé à atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé.
De plus, quelles sont les étapes par lesquelles vous passez lorsque vous concluez une vente ? 8 étapes pour fermer un client
- Effectuer des recherches avant la vente. Le processus de vente commence avant même de rencontrer un prospect.
- Rencontrer et saluer.
- Découvrir les problématiques, les besoins et les critères d'achat du client.
- Passer des caractéristiques aux avantages.
- Présentez la solution.
- Utilisez les objections.
- Demandez la vente.
- Suivre.
Ci-dessous, comment puis-je être présomptif dans les ventes?
Voici cinq façons d'être plus présomptif dans votre approche de vente
- Faites des suppositions ! Si vous comprenez les besoins de vos clients et supposez qu'ils voudraient un service supplémentaire, vous pouvez changer la façon dont ils vous voient.
- Poser des questions.
- Utilisez vos connaissances.
- Donner des avantages.
- Donnez des rappels.
Comment demander la vente sans être insistant ?
Comment vendre sans être arrogant
- Ne jamais appeler ou envoyer un e-mail sans nouvelles mises à jour à partager.
- Posez toujours une question différente.
- Évitez de parler de votre produit tout de suite.
- Ignorez les mots et expressions déclaratifs ("devrait, " "doit, " "besoin de, " etc.)
- Posez des questions au lieu de faire des déclarations.
- Ne répondez pas aux objections par « Mais… »
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