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Vidéo: Quelles sont les méthodes de négociation ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Méthodes de négociation
- Intégrative/Distributive. Si nous distinguons entre intégratif et distributif négociations , nous disons que les parties recherchent des choses différentes à l'approche de la négociation .
- Inductif/Déductif/Mixte.
- Doux/Dur/Principe.
- Règlement extrajudiciaire des différends.
- Positions non négociables vs.
A ce propos, quelles sont les techniques de négociation ?
Dix techniques de négociation:
- Préparez, préparez, préparez. Entrez dans une négociation sans préparation adéquate et vous avez déjà perdu.
- Faites attention au timing.
- Laissez derrière vous votre ego.
- Améliorez vos capacités d'écoute.
- Si vous ne demandez pas, vous n'obtenez pas.
- Anticipez les compromis.
- Offrez et attendez un engagement.
- N'absorbez pas leurs problèmes.
De même, quels sont les trois types de négociation ? Il y a Trois styles de base - Trois par défaut de base les types à négociation , et chacun a un avantage. En fin de compte, le meilleur négociateur intègre le meilleur de tous Trois . Assertif (agressif), Accommodateur (orienté relationnel) et Analyste (évitant les conflits) sont les les types.
Par la suite, la question est, quelles sont les 5 étapes de la négociation ?
Le processus de négociation comporte cinq étapes, à savoir:
- Préparation et planification.
- Définition des règles de base.
- Clarification et justification.
- Négociation et résolution de problèmes.
- Clôture et mise en œuvre.
Quels sont les moyens de négocier efficacement ?
Voici quelques conseils simples
- Écoute plus que tu parles. Il est facile d'entrer dans une négociation axée uniquement sur ce que vous allez dire, surtout lorsque vous êtes nerveux.
- Utilisez le timing à votre avantage.
- Trouvez toujours la bonne façon d'encadrer la négociation.
- Obtenez toujours quand vous donnez.
- Soyez toujours prêt à marcher.
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