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Vidéo: Quelle est la propension de l'Acheteur à substituer ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Propension de l'acheteur à substituer
Fait référence à la fidélité de vos clients à votre produit ou service.
D'ailleurs, qu'est-ce que la substitution des menaces ?
Les la menace des substituts est la disponibilité d'autres produits qu'un client pourrait acheter à l'extérieur d'une industrie. La structure concurrentielle d'une industrie est menacée lorsqu'il y a remplacer produits disponibles qui offrent des avantages raisonnablement proches à un prix compétitif.
Deuxièmement, comment l'acheteur peut-il réduire la puissance ? Un moyen de réduire le pouvoir d'achat consiste à utiliser le programme de fidélité et les coûts de changement.
- Programme de fidélité: récompense les clients en fonction du volume d'affaires.
- Coûts de changement: coûts qui peuvent rendre le client réticent à passer à un autre produit ou service.
À cet égard, pourquoi une entreprise devrait-elle se préoccuper des substituts et des substituts potentiels ?
La disponibilité d'un substitution menace affecte la rentabilité d'une industrie parce que les consommateurs peuvent choisir d'acheter le remplacer au lieu du produit de l'industrie. La disponibilité de proximité remplacer les produits peuvent rendre une industrie plus compétitive et diminuer les profits potentiel pour les entreprises du secteur.
Qu'est-ce que le volume des acheteurs ?
Volume d'acheteurs est le nombre d'unités de votre produit le acheteur achats de toutes provenances. Le meilleur nombre d'acheteurs par rapport à la quantité achetée chez vous, plus le pouvoir de négociation de acheteurs . Acheteur l'information est l'état de l'information acheteurs avoir sur votre industrie.
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