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Vidéo: Pourquoi les quotas sont-ils importants ?
2024 Auteur: Stanley Ellington | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 00:16
Les Importance de l'établissement des ventes Quotas
Non seulement les ventes quotas jouer un important rôle dans la prévision des ventes et le suivi de l'activité des représentants, ils définissent également les attentes et motivent les représentants à atteindre un niveau d'activité donné. Surveiller et réguler les frais de vente. Créez des objectifs et des repères réalisables.
De même, les gens demandent, qu'est-ce que le quota de vente et son importance ?
Quota de vente est le Ventes objectif ou chiffre défini pour une gamme de produits, une division d'entreprise ou Ventes représentant. Il aide les managers à définir et à stimuler Ventes effort. Quota de vente est le minimum Ventes objectif pour une durée déterminée. Quota de vente peut être individuel ou en groupe, par ex. pour une unité commerciale ou une équipe.
De plus, comment créer un quota de vente ? Les six étapes nécessaires pour définir un quota de vente effectif comprennent:
- Choisissez un quota qui correspond à votre entreprise.
- Considérez votre période d'examen cible.
- Établissez la référence de performance de votre équipe.
- Calculez votre quota de vente par période d'examen.
- Vérifiez que votre quota de vente est réalisable.
- Communiquer les attentes de rendement.
Ainsi, qu'entendez-vous par quota de vente ?
UNE quota de vente est une cible Ventes les répétitions sont définies pour une période spécifique (mois, trimestre, année). Quotas de vente peut être défini en dollars ou en nombre de biens ou de services vendus. Et Ventes les managers y sont mesurés.
Quelles sont les manières pertinentes de décider des quotas de vente ?
Méthodes de définition des quotas de vente
- Top Management Méthode descendante. Dans cette méthode, la direction et les cadres, avec leur expérience et leur jugement, estiment les ventes totales pour l'année suivante.
- Estimation territoriale Méthode ascendante.
- Combinaison de la méthode Top Management-Downward et Territorial Estimate-Upward.
- Méthode des performances passées.
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